人间值得!能用60s打动你的吉利星瑞颠覆了什么?

2020-11-05

2020年11月1日晚8点,万众期待,尤其是我。


但是……


“开始了。”

“结束了。”


中间只隔了9分钟。


而做好了围观炫酷视频、欣赏歌舞表演、聆听PPT演讲,准备与发布会打上一场持久战的我,啥也没看到,哪怕是最常规的领导致辞,也没有。

留下我……解剖好的柚子、浸泡好的茶水、以及等待着被磕的瓜子,统统没来得及享用。


「吉利星瑞全国上市直播」这场发布会,是第一个通过“微信视频号”进行直播的新车上市发布会。我可以负责任地说,它堪称“史上最高效、最直给”的新车上市发布会。

9分钟的时间里,主持人华少并未露面,却以地表最强语速,传递星瑞最核心的产品亮点,公布星瑞的价格与用户权益。


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星瑞2.0TD旗舰型14.97万元

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星瑞2.0TD最贵型13.97万元

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星瑞2.0TD豪华型12.37万元

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星瑞2.0TD精英型11.37万元


无愧“中国好舌头”之名,华少的口播,简短、聚焦、快速,没有一丝多余。

发布会结束以后,“颠覆”二字余音绕梁、经久不散。

敢以“颠覆者”自居,究竟是谁给星瑞的勇气?我们且来说道说道。


星瑞的颠覆,从产品的研发与设计开始


吉利汽车的血液里一直以来都流淌着“超越合资品牌”的基因,所以,星瑞从研发与设计之初,就是奔着“颠覆者”的路子去走的。

但是,这“颠覆”也不能只是嘴炮一把过个瘾。为了真正实现颠覆,吉利给星瑞的产品路线划定了四个方向。于是,就有了“智能超大杯”、“健康安全超大杯”“动力超大杯”、以及“空间超大杯”。


来吧,展示。


智能超大杯:

  • 吉利星瑞全系标配整车OTA云端升级系统(整车OTA,常见于纯电动的高端车型之上,燃油车里星瑞是头一份,再加上全系标配,竞争力直线UP)
  • 吉利星瑞全系标配全新GKUI吉客智能生态系统,可实现全生态持续扩展OTA升级(GKUI集成APP远程控制、智能语音交互、在线高德地图导航、在线多媒体、4G网络+Wi-Fi、智能车家互联等丰富功能,还可支持手机蓝牙钥匙、双12.3英寸大屏+W-HUD四屏联动、三指飞屏等先进科技功能。不说别的,就最基础的智能语音交互,20万左右的合资车型上,都很难见到)
  • 吉利星瑞配备“上帝之眼”540°透明底盘(别提了,这也是独一份的。上周我试驾的那台合资车型,售价在25万左右,连个360度全景影像都没有)
  • 吉利星瑞配备7.5英寸全彩HUD抬头显示(抬头显示技术难度不高,也很好用,可以避免行车过程中低头看仪表,某种程度上而言,能够提高安全系数,但是,耐不住成本控制需要,豪华车也不一定能够配备上)
  • APA全自动泊车系统以及可经OTA云端推送的RPA手机遥控泊车(自动泊车和遥控泊车,对于停车困难星人而言,简直不要太友好)。


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以上这些配置,在价值30万以上的豪华车上,都未必能够集齐。吉利星瑞凭借CMA超级母体赋予的高速发达神经网络和高度聪明超级大脑,率先实现了“燃油车高度智能化”,重新定义A级轿车智能最高标准


健康安全超大杯:

  • 吉利星瑞采用NAPPA真皮抑菌方向盘和VOC等级生态环保抗菌材料;
  • 吉利星瑞配备G-clean空气净化系统,集车规级CN95高效复合空调滤芯、AQS智能空气质量管理系统、负离子空气净化器等于一体;
  • 吉利星瑞打造了一套高度完善的智能安全体系,配备集成ICC智能领航系统、FCW前碰撞预警系统、AEB-P行人识别系统、BSD盲区监测系统、SLIF限速信息提醒功能、ACC S&G启停型自适应巡航系统等功能的L2级自动驾驶技术;
  • 吉利星瑞全系标配博世9.3 ESC车身电子稳定控制、BA制动辅助、HAC上坡辅助、Auto Hold自动驻车+EPB电子驻车、胎压监测系统、行车自动落锁、前后泊车雷达等丰富的安全配置。


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安全之上无小事。吉利星瑞极其丰富的主被动安全配置,突破当前市场中A级轿车的配置规格


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另外,吉利星瑞沿袭吉利汽车“全方位健康汽车”理念,关爱用户的呼吸质量,实现从源头消除污染、智能阻隔污染、车内正压防御、空气质量内外监测及高效空气净化等生态安全防护功能,树立健康汽车的最高标准


动力超大杯:

  • 吉利星瑞全系标配2.0TD发动机;
  • 百公里加速7.9秒;
  • 百公里制动34.66米;
  • 百公里综合油耗低至6.7L。


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购买A级家轿的用户,往往有一条默认的准则:动力够用就行。但是,真的够用就行吗?也许,他们不是不追求,只是一种无奈的妥协,毕竟“鱼与熊掌不可得兼”的道理,老祖宗们在几千年前就告知我们了。今天,吉利星瑞用实力打破这一固有认知,重新定义家轿市场动力性能标杆


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吉利星瑞搭载的这台2.0TD缸内直喷涡轮增压发动机,与沃尔沃车型上使用的发动机一致,最大功率达140kW/4700rpm,最大扭矩300Nm/1400~4000rpm,动力可比肩30万元豪华车,却只有1.5T的油耗。


空间超大杯:

  • 2800mm同级最长轴距
  • 1860mm同级最宽车身
  • 1618mm同级最宽轮距


吉利星瑞的超大空间获得感,并不只停留在数字表面。基于CMA超级母体高度灵活的“带宽”优势,吉利星瑞“以大打小”,打破了以往家轿固有的惯性规则和设计限值,重新定义A级轿车最大空间标准


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再加上听得到的BOSE音响、闻得见的车载高级香氛系统、以及看得见的呼吸氛围灯,吉利星瑞带来更多的是尊贵与幸福感。


星瑞的颠覆,存在于传播的每一个环节


看完上一部分的产品介绍,我想,你一定不会质疑这是一款极好的产品。


但是,市场上,叫好不叫座的产品也不少,尤其是传播环节拖了组织后腿的,比如那谁那谁谁那谁谁谁谁,各位心里也有谱。


而星瑞的传播,你万万不能说它不到位。从它一点一点进入公众的视野,到它正式上市,吉利团队完全想清楚了传播的核心要点与本质,用他们的话说:受众的本质是遗忘,传播的本质是重复,事物的本质是简单。


既然,我要做颠覆者,那我就大大方方讲出来。


今年北京车展,借着星瑞的亮相,吉利汽车发布《家轿颠覆者宣言》,允诺将从智能、健康、动力、空间等方面重新定义家轿市场新标准,为用户打造全面超越强势合资品牌产品价值的家轿产品,开启“用户定义汽车标准”的颠覆时代。


吉利汽车首席用户体验官,吉利汽车总裁、CEO安聪慧发布家轿颠覆者宣言-1_1601101762411_0


既不暗戳戳的影射,也不刻意拉踩,我只讲我的“颠覆”。用户心中有杆秤,你来评价我到底能不能“颠覆”。


等到吉利星瑞全国上市发布会,可以将其看作是一场延续“颠覆”基因、将“颠覆”进行到底的发布会。


9分钟时间,3遍口播,平均每遍3分钟。


1分钟开场(欢迎大家收看吉利星瑞全国上市直播,我是主持人华少。今天,以往发布会上有的……星瑞都没有;但其他产品上没有的……星瑞全都有!)


1分钟结尾(中国家轿颠覆者,重新定义家轿价值新标准。别人没有的,星瑞都给你……吉利星瑞全面超越强势合资品牌产品价值,而无需用户多花一分钱。)


只有中间1分钟是关于星瑞的产品介绍。星瑞说,能用60秒打动你,绝不用一小时。


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于是,由20个产品点支撑起来的“智能超大杯、健康安全超大杯、动力超大杯、以及空间超大杯”,星瑞只留给它1分钟。搭配华少快速的口播,很难捕捉到每一个细节。


但是,吉利并不需要你去扣每一个字眼。这些产品亮点,已经在星瑞上市之前传播的足够多、足够深入,熟悉吉利、熟悉星瑞的,即便听上那么一两个关键字眼,也能条件反射似的get到他说的到底是什么。


而对于第一次接触到星瑞的朋友,往往也有那么一个两个点能让他“触电”。比如,和我一起看直播的邻居,在听到“2.0T动力却只有1.5T油耗“的时候,也顾不上抠脚了,只问了我一句“真的吗”;而后,在听到“BOSE音响”的时候,不仅眼睛里迸发出精光,还问了星瑞的价格。


截屏2020-11-03 下午10


你看,就是这么直接。

虽短,但足够撩人。


另外,在循环往复的3遍口播里,还穿插了“找不同”的游戏:找出5个相同点,即可参加吉利汽车官方微博有奖互动。


在这9分钟之前,还有一段时长半小时的暖场视频,整车底盘性能测试、家轿性能PK赛、车主心声、媒体证言、以及顶级KOL现身说法,都在为“颠覆”二字做详尽的注解。


作为一家传统汽车制造商,吉利汽车已经在“年轻化”的道路上奋战数年,星瑞的上市发布会形式,正是其多年研究成果的累积。它的创意和形式,颠覆了传统的新车上市发布会,不仅具备互联网传播时代的极简风与科技风的特征,而且全面展现了吉利汽车正在向科技互联网企业转型的趋势。


星瑞的颠覆,隐藏在对用户的关爱里


在华少口播的slogan里,“颠覆者星瑞,为用户颠覆”之后跟上的就是价格与用户权益。

吉利星瑞售价11.37万-14.97万元,真正践行了“全面超越强势合资品牌产品价值,而无需用户多花一分钱“的承诺。


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除了高价值的产品和诚意十足的价格,吉利星瑞还为所有用户推出了丰厚的购车豪礼:

  • 焕新礼:下单购车即可享受4000元置换补贴、2000元增购补贴、吉利千万用户专享6000元置换补贴;
  • 金融礼:至高可享金融贴息5000元;
  • 充值礼:在12月31日前购车的新车首任车主,可享4.5年或12万公里免费保养以及4.5年或12万公里保修两大超值礼遇;
  • 回购礼:在12月31日前购车的新车首任车主,可享2年7.8折超高保值回购。(此权益与“焕新礼”二选一)


2年7.8折超高保值回购,试问还有谁?即便是市场上普遍认为保值率比较高的车型,它的生产厂商也没能做到主动回购这一项吧,这充分体现了吉利星瑞对自身产品实力的强大自信啊。


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写在最后:

从最初的产品研发,吉利星瑞便定下“全面超越强势合资品牌”的目标,并从智能、健康、动力、空间四大产品点进行突破;星瑞的亮相,伴随着《家轿颠覆者宣言》,公开向强势合资品牌宣战;星瑞的上市,则从形式到价格再到用户权益,无一不在践行对“颠覆”的解读。

接下来,请让我们一起期待它对市场的“颠覆”,第一步从销量“屠榜”开始,彻底打破轿车销量榜前十名中只有吉利帝豪一款国产车的尴尬局面,越过“朗逸、轩逸、卡罗拉”这三座大山,成就“一门双杰”的辉煌。


(作者:《车主必读》记者  范渊博)

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