【采访时间】
2021年9月29日21:00-22:00
【受访领导】
广汽埃安新能源汽车有限公司总经理 古惠南
广汽埃安新能源汽车有限公司副总经理 肖勇
广汽研究院 常务副院长 刘念斯
【背景提示】
关于产品（成立仅4年，已经推出4款AION系列产品。其中，有1款是今年推出的全新车型，其他3款车型均在今年进行升级）：
- AION Y：2021年3月30日预售，4月19日上海车展上市。
- AION S Plus：2021年6月23日上市。
- AION V Plus：2021年9月29日上市。
- AION LX：预计2021年12月上市。
关于品牌与技术（以下为今年的发布的重磅信息）：
- 3月10日，广汽埃安“弹匣电池系统安全技术”发布；
- 7月25日，广汽埃安全球首家品牌直营体验中心开业；
- 8月29日，成都车展，3台AION Y改装车亮相；
- 8月30日，广汽埃安超倍速电池技术和A480超充桩全球首发；
- 8月30日，广汽集团发布信息称，广汽埃安将加速混改、择机上市。
【答记者问】
（以下内容仅依据现场问答整理，未按照提问顺序进行排列，或与原话略有出入。）
Q：AION V Plus上市现场，推出了“2年7折回购”的真保值政策。埃安是如何看待相关的用户痛点问题？
A（肖勇）：新能源作为新兴物种，有痛点、也有甜点。
其中，最主要的几大痛点问题包括：续航、充电、安全、保值。
广汽埃安的产品与技术研发，一直是针对用户痛点，解决相关问题。比如续航，AION V Plus提供702km的续航里程；比如充电，埃安已经实现“充电5分钟、续航207km”的超级快充技术。
至于保值的问题，消费者在产生购买行为时，便会有“2-3年置换时的心理预期”。
所以，广汽埃安联合兄弟单位——众诚保险，以及第三方公司，推出了“2年7折回购”的真保值政策，并且，评估时进行透明公开的形式，消除消费者的后顾之忧。
另外，广汽埃安希望在做出这样的承诺之后，可以带动整个新能源行业的发展。
Q：广汽埃安为什么可以在短时间内达到技术领先？
A（古）：在探讨这个问题之前，要先了解广汽埃安成立的使命。
在广汽埃安诞生之前很久，广汽集团已经开始做新能源领域的尝试，先做混动车，当时产品是放置在广汽传祺的渠道中进行。
后来，广汽集团要开始做纯电动产品的时候，意识到了一个问题：如果这个产品体系还放在广汽传祺的话，可能燃油车与电动车都做不好。
于是，2017年7月28日，广汽新能源诞生了；去年广州车展，“广汽新能源”更名为“广汽埃安”，并宣布品牌独立。
事实上，从成立之初，广汽新能源就结合“新四化”，对行业发展做出了预判，到今天，经过近10年的积累，我们才可以看到，AION S累计销量超过10万台，平均月销量稳定在7-8千；AION Y销量节节攀升。
广汽埃安不是突然蹦出来的企业，它不是孙悟空。广汽也没有三年两年瞎造这种本领。
Q：广汽埃安在技术推广层面，有什么规划？
A（古）：技术推广方面，有两点：
一是与孵化出来的公司联合，一起推广超级快充技术与A480快充桩；
二是将现有的“能源部”独立，与集团一起成立新的“能源公司”。
Q：面对未来，广汽埃安整体有什么规划？
A（古）：埃安成立的使命就是要为广汽集团探索新行业的发展。
从成立之初就确立了“EV+ICV”（电动+智联）的发展道路。
接下来会有GEP3.0全新底盘平台和L4级自动驾驶技术的相关内容发布。
Q：今年广汽埃安的一系列营销活动，频繁出圈，营销层面，在接下来会有什么规划？
A（肖）：在回答这个问题之前，我先讲一些个人看法。
9月数据还没出来，但是，我们可以从今年1-8月的销售数据中看到：渗透率大幅增长。
与我们古总之前预测的2年小拐点，基本一致。所以，我认为3-5年大拐点这个预测，会被印证，也就是说，新能源行业可能会提前实现高质量增长。
还有一个现象：以前是换购/限购才可能会考虑新能源，消费者是被迫选择；现在不是，消费者自主选择电动车的群体在逐渐增加，首购、家庭用户都有，尤其是今年6-8月。
客户群和产品都发生了变化，预计接下来，新能源开始进入家庭快速普及期。
变革期，意味着机会很多。但是，压力也不比燃油车小。
在广汽埃安的“智能纯电”策略里，纯电是基础，智能才是核心竞争力。
未来的行业，一定是快速增长、高质量发展的，没有三五十万的体量，可能就不足以成为主流品牌。
广汽埃安期望可以先人一步，实现30%-50%的增长都是少的，100%的增长率也是有可能的。
Q：混改政策的背后，广汽埃安作何考量？
A（古）：主要是两方面原因。
一是品牌发展。
以前行业发展要靠政策引导，现在用户的消费观念变了，从被动变主动；资本力量加大以后，有钱能使鬼推磨；科技创新的加持，让我们有信心。我们期望我们的声浪可以被更多人看到。
二是体制创新。
广汽埃安在广汽集团这个国有体制下，会有很多考核机制。引进资本，可以融入更多的思路，比如员工持股，他就不再是打工人，而是为自己创业。
（以上 End）
