车主必读 北京报道（记者 范渊博）8月26日，成都车展开幕式当天，岚图汽车发布了中国汽车品牌首个个性化定制生态，同时也推出了两款个性化定制版的产品，分别是岚图FREE DNA和岚图梦想家私人定制版。
发布会结束后，《车主必读》记者受邀与岚图汽车销售服务有限公司副总经理刘展术一起交流，针对等一系列问题展开讨论。
定制化生态，岚图为什么要做？
车展现场，岚图正式发布中国汽车品牌首个个性化定制生态，并推出岚图FREE的个性化定制版车型——岚图FREE DNA，限量3000台。
岚图为什么要推出官方定制化生态？在规模化生产的时代，岚图如何能很好地兼顾定制化？
对此，刘展术表示：“做这件事情，主要有几个思考。第一个我们基于对年轻人群的洞察，越年轻的用户对于个性化的需求是越多的，这是一种表达。
第二个，大家可以看到车型有一个跟原版的FREE用一些更夸张的造型，这是年轻人非常喜欢的。前脸把传统的进气格栅缩小，增加了侧边两个进气口，让它的力量感更强；车身侧面选择了一种很有飘逸感的车身线条和外包围装饰；尾部又回归到了天圆地方的圆润。
第三个，整个的性能上是有非常大的提升，这个是为什么要推出这个车型，为什么要推出个性化定制生态，上面聊的时候我也提了，之前有很多的“发烧友”在后改的时候有很多的麻烦，我们推出这个是前装的一个改装，一部分满足共性的需求，个性化的需求我们后面还有后装的个性化定制，前装和后装是合在一起的。
从行业角度来看，这个应该是汽车行业第一个前装的定制生态，以前是没有公司这么玩过，FREE DNA和梦想家这两款车都有不同的合作伙伴在参与共创，我们也希望把定制生态或者说电动车的改装文化能够把它再强化一下，大家以前有一个成见觉得电动车不适合改装，没有办法有一个改装文化，其实我们觉得电动车也是可以玩起来的，我们现在有好几家生态伙伴，和我们一起在运作生态。 ”
至于为什么只有3000台，刘展术表示：“3千台就是对岚图FREE DNA的销量预期，它没有很多，抢完就抢完了。我们这一次是做一个试水，如果这一次表现非常不错，我们后续会推出更多不同的版本，是看市场的表现。”
一年一新车，岚图如何能做到？
2020年7月才推出的岚图汽车品牌，至今已经有2款产品——岚图FREE和梦想家上市销售，基本上是一年一新车的节奏与消费者见面，它到底是如何做到的？
对此，刘展术表示：“岚图的原生智能架构叫ESSA。大家肯定都听过通用的奥特能，吉利的浩瀚架构，刚好这两个品牌我都工作过。
这几个架构有几个共同的特点：
第一个，一个平台可以干ABCDE车。
第二个，一个平台可以干SUV、轿车、皮卡，不同的车型品类都可以干。
第三个，最大的特点，从燃油车造车的开发周期，从通用的GVDP，大众PEP，4-5年的开发周期可以缩短到2-2.5年，目前有这个能力在全球一只手都数得过来，很多大集团推出原生智能架构的时间是往后一延再延的，其实岚图在这一块是非常领先。
基于这个架构，我们有能力很快速地推出不同的产品 。”
除此以外，刘展术还透露道，在今年11月份的广州车展，岚图汽车将推出第三款旗舰产品，完成岚图在SUV、MPV、轿车上的第一步布局。同时，这款车应该也是国内第一个基于SOA架构的一款车型。
被更多消费者认识，岚图想要怎么做？
据在场媒体介绍，与朋友一起出去玩的时候，其中一位岚图车主，但是其他的朋友并不认识这台车，也不认识这个logo，甚至认为那是一台哪吒。这也是岚图这个年轻品牌面对市场用户真实的困境，如何让更多消费者知道岚图？
对此，刘展术回应道：“目前岚图的三大痛点，是核心要去解决的，第一个就是知名度，第二个尊贵度的问题，第三个是销量的问题，这三个是最核心的问题。
现在，先回到知名度这个问题。
目前我们实打实的计划是什么，我们先不去豪言壮语说，一夜让所有人都知道，这个干营销不会那么容易。
我们目前的策略，第一个占我们销量50%的8个重点城市全部打透。
第一站武汉，我们六七月份在武汉投入了非常多的资源，但不一定是钱的问题，投入了很多的精力去沟通，第一站是在大本营要打开局面。第二个就是北京、上海、广州、深圳、杭州、成都。成都是我们FREE的第二大市场，我们非常重视这个市场，我们向重点平台，重点地区、重点人群、重点突破、一城一城的去攻，从目前来看我们这个策略已经比较好实现，因为我手里的钱有限，我肯定是砸到重点市场，目前的效果是我重点市场的销量占比一直在往上走，这对我们效率的提升有非常大的好处。”
销路逐步打开，岚图凭的是什么？
据介绍，岚图汽车今年6月份销量增长33%，7月份增长50%，8月份到目前为止增长两位数也是完全没有问题的，其发展势头是每个月都在往上走。
而在此之前，岚图作为一个年轻的、新的汽车品牌，销量表现并不尽如人意。为何能够在6月之后触底反弹、逆势上扬？岚图都做了哪些功课？
对此，刘展术先后表示：“梦想家上市之后的热度比我们自己预期的还是更好一些，目前还处于供不应求的状态，如果梦想家的交付能力上来之后，我们还会往上再走一个台阶。”
“我们先把我们做得不好的事情，先把课先补上。比如说我们传播做的不好，我们的渠道布局做的不好、销售培训做的不好，这些回归最基础的营销动作4P的理论，我们先把那几个问题解决掉，解决掉之后发现产生的效益非常明显。我一直有一个理论，先不要上来谈一些奇思妙想，先把最基础的工作做好，我觉得这是为什么销量会反弹，我们现在回归到最基础的工作在不断的优化和提升。”
