豪华家用SUV市场，到底需要什么样的车？｜车壹条 车壹条 2023-08-01 即使这个夏天温度屡创新高，也无法阻挡多孩家庭暑假出行的步伐。伴随着二胎、三胎政策的放开和消费升级，汽车市场对于高端家用车的需求也在不断增长，中大型家用车细分领域持续火爆，甚至催生了“奶爸车”这样的说法。而按照中国当前主流多娃家庭的人员配置，两个孩子、爸爸妈妈、爷爷奶奶或者姥姥姥爷的六口出行人员基本是“标配”。 这就意味着，全家出行需要一台七座或六座的大尺寸SUV或MPV。以中国人的消费习惯，大尺寸SUV是这一需求下的首选。这一细分市场的潜力不容忽视，根据乘联会数据，今年上半年，C级SUV销量为30.8万辆，同比增长142.4%，位列所有细分市场增速第一；同时，30万及以上市场上半年累计销售131万辆，同比增长32%，在各价格段细分市场中也是增速冠军。在今年车市大盘乏力的背景下，这足以说明高端家用SUV市场需求强劲。而这也对身处其中的车企提出了新的要求，它们必须去研判，这个细分市场的消费者当下的痛点是什么？他们的需求在发生怎样的变化 ？又该如何在日益白热化的竞争中打造出差异化优势？豪华家用SUV需求日增，车企如何应对？ 家用车是汽车市场中最主流的用车类型，所以给人感觉没什么可讨论的。但放在新时代，在新四化、消费升级、年轻化等因素的交织下，高端家用车市场的需求变得日益多元化，这一点从细分市场近两年新车型的“百花齐放”就能看出来。这也就催生了一个问题，豪华家用SUV市场，到底需要什么样的车？目前这一市场中的主要选手分列两大阵营，一是近些年迅速崛起的造车新势力，二是底蕴深厚的传统豪华品牌，下面我们分别对这两大阵营做个分析。在新四化的趋势下，造车新势力依托于新能源车的快速发展，成了高端家用SUV市场的新生力量。 同时，得益于造车新势力天然的互联网科技标签，以及不同于以往高端家用车的“冰箱、沙发、大彩电”差异化配置，其产品吸引了一批对于新科技、新品类、新体验更热衷的尝鲜一族，再加上造车新势力更擅长流量时代下的营销方式，所以目前在市场中，其产品整体声量较高，这也进一步吸引了更大规模的潜在消费者。不过，这一细分市场中尚有大量的主流消费群体，他们对于豪华品牌的品牌尊崇感、产品的基本素质、针对全家出行场景的舒适性体验更为重视，但因为他们大多并不乐于在互联网上发声，所以属于“沉默的大多数”，给外界造成了一种新势力已成这一细分市场主导的“假象”。 当然，他们对于智能化、电动化等新趋势、新体验的需求也在增长，但他们更在意“车的本质”，以及产品的综合价值体验。能打动他们的产品，必须是真正的“豪华全能家用SUV”。对此，传统豪华品牌阵营非常清楚，所以基于自身品牌特色和用户需求变化，纷纷出招打造符合新时代豪华家用SUV用户需求的产品。而上汽奥迪推出的大6/7座奢华SUV Q6，可以说是豪华品牌应对新需求的代表作。豪华不仅靠堆料，树立全能家用车标杆 为什么说上汽奥迪Q6是最值得关注的车型，原因主要在于其精准拿捏了新时代豪华家用消费群体的需求。 比如，能承载全家人出行的豪华家用SUV，大空间是首要的。不仅要乘坐空间够大，储物空间够大，并且要足够灵活。以当前露营的热度，全家人出游是很常见的出行场景。作为奥迪家族尺寸最大的SUV，上汽奥迪Q6长宽高分别为5099/2014/1784mm，轴距达到2980mm，优于同级别车型，绝对称得上是个大块头，为内部宽敞的乘坐空间提供了基础。 后备厢空间也足够大，可以轻松收纳野餐垫、折叠桌、露营装置灯、钓鱼竿、摄影器材、宝宝椅、儿童车等各类大件物品，车内丰富的储物空间还能妥善安置带娃出行的各类小物件。后两排座椅放倒后，后备厢可拓展至2398L的超大空间，而且平整度很好，后备厢空间完全可以化身一个静谧舒适的休憩空间。过人的舒适性，也是豪华家用SUV的首要考量。前文提到，以我国当前的家庭情况，全家出行的人员配置大部分是一家六口，这种情况下六座和七座SUV车型均可满足需求，但相比之下六座版本显然更舒服。而奥迪Q6是50万级ABB豪华SUV车型中唯一采用六座布局的，所以其全家出行的舒适性自然更胜一筹。 奥迪Q6的座椅舒适度也非常能打，其全系车型前排座椅都采用了人体工学设计，对头部、身体、腿部三个枕靠部位进行了设计加强，能最大程度减轻乘坐者长途旅行的疲劳感；六座车型二排采用高级行政座椅，具备通风、加热、按摩等舒适性配置，可以说是全车最舒服的座位，无论是让孩子还是老人乘坐，都能让他们获得最好的照顾。 试想一下，暑期全家带齐装备来一场长途自驾游，六座版的奥迪Q6不仅能让每个人都乘坐得很舒服，还能让后两排的老人更方便照顾小朋友；而到达目的地后，爸爸妈妈可以去搭建帐篷，爷爷奶奶则可以在放平后两排座椅后形成的舒适车内空间里带娃休息，累了还可以直接睡上一觉。到位的安全性，也是豪华家用车群体极为看重的。安全性往往看不见摸不着，很多时候消费者很难有强烈感知，但这正是有着强大实力的传统豪华品牌所擅长的。 考虑到当前全家出行目的地的丰富性，一辆合格的豪华家用SUV不止要能去平坦的远方，在复杂路况下也一样要稳定发挥，提供良好的舒适性。奥迪Q6全系标配了智能quattro系统，搭配DCC自适应动态悬挂系统，无论是面对何种路况，都能轻松应对。再加上上汽奥迪在车身用料、主被动安全、各种安全配置方面的一贯出色表现，其安全性先天就有副好底子，也得到了市场的广泛认可。 在智能座舱方面，奥迪Q6也有可圈可点之处。三联屏设计，再配合wHUD平视显示系统，大幅提升了行车安全性和便利性。车机系统还集成了儿童故事音频软件钱儿频道、网易云音乐、抖音、西瓜视频等国内流行APP，让全家的长途出行更欢乐。写在最后精准考虑到豪华家用SUV群体的需求，并照顾好全家的每一个人，既当好全家人的“保姆”，也能当好全家人的“保镖”，确保全家人在各种出行场景中都能舒享全程，这就是代表传统豪华品牌阵营出击的上汽奥迪Q6给出的应对之策。在豪华家用SUV细分市场整体崛起，而尝鲜族有限的情况下，后续发力的主流消费群体才是长远来看的细分市场主力购买者，而这正是上汽奥迪Q6的机会。
