所谓的砍价就是在买方在原有的价格削减一部分，以此来得到自己满意的价位。其实，这种行为非常普遍，小到居家生活用品，大到汽车房产，反正有人交易的地方就会出现它。其实，“砍价”对我们来说是一种减少成本支出的行为，不过我们砍价也要讲究技巧。就像汽车，我们讲一下价格，4S店的销售人员会知道我们是个内行人，所以基本上不会设计“坑”。
每一辆车都有自己的底价，只要我们看准机会，就能得到我们满意的价位。一般来说人多的地方那里的汽车一定会有质量保证或者是更便宜，正常情况下，这辆汽车刚上市，销售人员是不会公开底价，也不会让你去砍价。他们知道一旦有了先例之后，就会出现第2次。
而且一定要注意不要在人多的时候选择“砍价”，试问大庭广众之下，人人都知汽车能砍价，而且它的底价是多少。那4s店根本赚不了多少钱。而且最重要的是砍价的时间一定要注意，不要选择旺季或者畅销的车型，因为这个时间段他们不愁卖，既然你不选择，别人也会去购买。内行人一般建议工作日的早上砍价，因为那时候的人比较少，两个人都有商量的余地。
而且我们砍价的时候不能漫天砍价，当然了既不能多也不能少，因为汽车的售价利润大概在20%左右，如果我们按照这个价位去跟4S店谈，他们一定会认为你是一个内行人，他们既能获得利润也能够，销售出去达到业绩。所以我们砍价的时候，按汽车原价的20%就可以了，当然这只是个参考的数字大家也要合理的选择汽车。
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