领克06入局两周年，何为新青年的硬实力

正如我们期待的那样，5月31日出台的600亿元购置税补贴新政终于落地。

后疫情时代的生活充满了不确定性，疫情的发展限制了个人出行的半径，反而更加刺激消费者购车愿望。有报告显示，半数以上无车人群的购车计划将明显提前。

再加上补贴政策一出，笼罩在中国车市头顶上的新冠阴霾也似乎因此一扫而空。各大车企复工复产的积极性被迅速调动起来，一时间整个车市都弥漫着补贴大战和抢用户大战。

这边厢，吉利、长安等为代表的中国品牌几乎第一时间响应，随后一汽-大众、一汽丰田、长安福特等众多合资车企纷纷跟进。

那边厢豪华阵营也不闲着，一汽奥迪、沃尔沃也加入补贴大战，沃尔沃更是将自己的旗舰车型XC90以车企自补的形式走在业内前列。

那么，要如何在这场抢人大战中脱颖而出呢？单靠大额补贴政策是远远不够的，更为精准化的产品定位以及硬核产品实力，正成为当下市场竞争的着力点。

拿SUV来说，现在的SUV市场，已经进入到了一个非常成熟的阶段。一方面，是十几年来的发展已经让这个市场上有了更为细化和多样的产品选择，凭借着多功能的特性，SUV已经成为了家用车的首选。另一方面，则是百花齐放的市场格局，让消费者对于品牌的认知更为多样化，促进了新生代产品朝着更好的方向发展。

过去我们评价一台好的SUV的标准可能都是基于设计、配置等等理性层面，但今天随着Z世代的崛起，我们必须还要给这台SUV加上一个感性的标准：那就是能不能与用户情感共鸣，能不能与用户共同成长。

毋庸置疑，Z世代的快速崛起，正在深度改造现有的汽车品类。

销量足以证明，那些能够与Z世代情感共鸣、一起成长的品牌和车型才具备真正的爆款特性，比如领克06。

最近两年领克06的市场表现，也证明了领克06的这一精品化定位，是符合年轻人第一台好车的头部特征的。

从2020年6月16日亮相以来，领克06一直与Z世代同频脉动，上市不到两个月，全系订单量即突破1万台，单月销量峰值突破6000台。截至今年5月，领克06的累计销量已经突破8.8万辆，细分市场占有率达到5.27%。

在2021年中国汽车产品质量排行榜中，领克06获得了小型SUV的第一名的殊荣，赢得了Z世代的充分认可。

领克06的两年，也是豹变成长的两年。

领克06上市之际就推出燃油版、PHEV插电混合动力版本供选择，实现了燃油车和新能源车两条腿走路的均衡格局。基于用户需求导向，更于今年3月推出了PHEV Shero粉色特别版，充分满足用户对个性的不同追求。

在新能源市场上，领克06 PHEV潮流、个性的设计理念，以及过去两年时间所积累下来的用户口碑，就是其立足新能源市场的杀手锏。

这些优势，让领克06如润物细无声般地实现了细分市场的精细化运营。

产品出圈

作为后来者，领克06从一开始就跳出了SUV低质内卷的野蛮生长阶段，直接进入到了时尚圈层的精品化SUV的段位。

领克06给我们的第一印象，就是出圈。

在领克经典而富于标志性的家族化设计语言下，领克06的外观辨识度极高。时尚而独特的外观设计细节，让领克06和都市环境之间拥有了极高的融入性和个性化的表达。

领克家族一贯的高品质感细节设计，也让领克06在一众同级别车型中迅速出圈，明确了精品化的细节质感。

动起来的领克06比安静的领克06，更容易撩拨起Z世代的驾驶乐趣。

灵巧的车身优势加以欧系的底盘调校，塑造了领克06傲视同侪的驾驶乐趣。

比同级别友商高出一个级别的前麦弗逊式独立前悬架和四连杆独立后悬架，更是让领克06兼顾了Z世代对于舒适和驾趣的要求。

在此之前，领克06完成了中国首次公开翻滚保护系统测试，中汽研最终评定结果为优秀。在被动安全性方面，领克06以高强度的车身结构设计和RP（rolling protection）翻滚保护系统的双重作用，为用户提供了最根本的安全性保障。

好看的皮囊不一定千篇一律，但有趣的灵魂一定百里挑一，领克06就是这样一部聪明、有趣的车。

领克06的聪明一方面体现在智能化的层面。PA领航辅助系统、540°全景影像、RPA一键遥控泊车等21项智能辅助系统，让领克06在主动安全的配置方面全面超越同级别车型。

这种聪明另一方面则体现在智能交互上。智能语音控制、三指飞屏、APP远程车辆控制、智能手表等配置带来的畅爽体验，也让领克06击中Z世代的心。

营销跨界

不管你如何看待Z世代，都改变不了他们正在重塑汽车消费生态的事实。

一个汽车品牌想要打动Z世代，第一步就是要交朋友。

作为一个生而全球，开放互联的全球新高端品牌，领克天然便具备与Z世代一拍即合的品牌基因。毕竟，一个是追求社交、圈层、个性的群体，一个是挑战一切惯例的新生代品牌，两者一旦相遇，便会摩擦出充满想象空间的火花。

跟80后、70后，甚至是90后等等世代相比，Z世代无疑是特殊的。

因为他们出生的时间节点，几乎跟中国千禧年前后兴起的私家车潮高度吻合。相比于80后90后，Z世代从小就有私家车伴随左右，在过往的家庭选车历程中，Z世代也对汽车形成了独到的见解。

正是因为生活条件的差别，Z世代也形成了一套独立的汽车价值体系，并且绝不会妥协将就。

对车主来说，领克06不仅是一台从A到B的交通工具，更是情感共鸣，玩在一起的青春伙伴。因此在营销上领克06与Z世代持续共振、共鸣、共创，为他们带来更多“不止于车”的全新体验。

必须要强调的一个动向是，随着深度贴合Z世代的营销创新，领克06已经建立起一个专属Z世代的兴趣圈层。

领克06在Z世代的语言体系中探寻新价值，创新衍生出“跨次元”形象IP希克斯，“机甲河豚”希克斯用独特的形象“语言”解码Z世代用户圈层，通过更加情感化、更具感染力的用户沟通方式实现品牌营销的“跨次元”。

除此之外，电竞，是领克06打动Z世代的一个重要切入点。2021年，领克与著名英雄联盟职业战队LNG李宁电子竞技俱乐部达成战略合作，领克06与LNG战队基于对机能与潮流的共同理解，在线上数字化营销、线下电竞活动、跨界潮流设计等多个领域开展了全面合作。

在2021英雄联盟全球总决赛之际，领克06也在B站发起了观赛刷弹幕为S11打CALL的活动，定制专属“领克06助力S11” 弹幕霸屏互动，抽取“领克 06一年使用权”。比赛期间平台流量接近5亿，最高同时在线观看人数同比增长逾150%。

在领克06过往的销量构成里，Z世代人群占据大多数，而且在销量品质的层面上，领克06的顶配车型销量占比达到64%，从而形成了高价值小型SUV的市场基本盘。

更有意思的是，在同一款车型上领克06做到了男女兼顾，成为细分市场非常独特的存在。在领克06的用户群体中，女性车主占比超过40%。

我们都知道，绝大部分车型都很难做到男女用户的兼顾。男性用户更看重理性利益，女性用户更渴望情感共鸣。

作为Z世代的半边天，Z世代的女性也有与众不同的群体标签。自信、个性、强大、活力，成为Z世代女性的几个核心关键词，总之她们就是自己的——Shero。

为此，领克06推出 Shero粉色特别版。并凭借“粉”有吸引力的全新设计，贴合女性用户的审美需求，让自己的时尚、个性有了绕指柔的温婉注脚。

打动Z世代Shero的不会是一台车那么简单，在与Z世代女性的沟通上，领克06不仅贴心定制了女性车主专属的粉色奇遇季之旅，还联动天真蓝打造春光Ⅱ·超粉限定款等营销活动。

领克06与她们的关联度越来越高，车和“她生活”也更深入地交织在一起。

无形中，Z世代用户也为领克06构筑起品牌的护城河。一个专属Z世代的营销圈层，正在吸引越来越多的Z世代认同领克06，爱上领克06。

600亿元购置税减免的补贴落地，给中国车市带来了生气和活力。领克的诚意满满的购车补贴政策，也势必进一步放大了领克06在细分市场的头雁效应。6月1日起至6月30日，下订领克06燃油车即享0购置税，至高可省1.2万元。

当然比锦上添花更重要的，依旧是领克06的硬核实力：贴合Z世代刚需的产品标定、全面细分的产品矩阵，以及始终与Z世代站在一起的营销策略。