在“哈弗二代大狗全民露营体验季”活动中，我不仅见证了哈弗二代大狗的越野能力，还对话哈弗二代大狗营销总监吴亚波，一起探讨哈弗大狗的产品、技术与市场。
请介绍下哈弗大狗品类的销售情况？
吴亚波：2020年，哈弗品牌凭借哈弗大狗开创了3/4刻度轻越野细分市场，累计销量超23万辆。数据显示，狗品类上市两年全球销量已经突破25万。2023年3月销量10317辆，4月销量15138辆，5月销量15614辆，销量稳步提升，实力领跑轻越野SUV赛道。新能源车型5月劲销3183辆，位列15-20万级插电式混动SUV销量前三。
哈弗二代大狗营销总监吴亚波（右二）
如何理解“3/4刻度潮野座驾”的概念？
吴亚波：这是我们划分的汽车产品类别。比如说0是轿车、1/4是旅行车，2/4是城市SUV，4/4是越野车，3/4就是轻越野SUV的概念。随着中国经济与消费水平的提高，要满足人们对更高品质生活的追求。“3/4刻度潮野座驾”的内涵是更强调玩乐属性。长城汽车拥有30多年的造车经验，我们懂用户、懂越野。这体现在很多细节上，比如说人机交互、实用配置和空间布局上，这些对越野行驶的安全性非常重要。我们发现哈弗大狗有很多女性车主，3/4刻度潮野座驾让出行变得更有趣味，因此赢得了她们的青睐。
“可城、可野、可电”的特性具体指什么？
吴亚波：我们将用户的生活场景总结为“5+2+e”，即5天工作，2天休息，e是用电力给两端同时赋能。PHEV完美解决了两天出游带来的续航焦虑问题。面对节假日充电排队的盛况，开辆纯电汽车可没那么惬意。哈弗二代大狗PHEV拥有3.3kW外放电功率，完全满足电磁炉、电烤箱、咖啡机、投影机等设备的用电需求。人们可以一起吃着火锅看电影，即使没电了，让发动机充电即可。
哈弗大狗与二代大狗的区别是什么？
吴亚波：哈弗大狗主打12-13万元市场，哈弗二代大狗定位更高，是15万元唯一带后锁的承载式四驱车型。带中央限滑差速器+后桥电控机械牙嵌式差速锁，这在中国市场15万级别里确实找不到。
哈弗二代大狗是否影响大狗的销量？
吴亚波：实际不仅没有影响，反而形成了合力，有点像枭龙和枭龙MAX，毕竟定位人群不同。
哈弗二代大狗的车机系统有哪些提升？
吴亚波：我们做了很多创新，比如将自动刹车功能放到语音控制里。长城汽车整个体系垂直整合共享，毫末智行、Hi4、智能座舱，还有曼德电子、诺博科技。各方面资源整合在一起，实现快速优化和迭代。不像别的企业依赖供应商，反应时长和沟通成本都很高。
哈弗二代大狗PHEV将采用哪种四驱系统？
吴亚波：目前哈弗二代大狗PHEV规划的是装备Hi4四驱系统。
你们是如何运作车友俱乐部的？
吴亚波：大狗上市后不久，车主自发成立了“哈狗邦”，现在车友近7万人。大家感到不仅买了一款车，还融入一个圈子。这些人有共同的爱好，能聊到一块去。除了游玩以外，他们还会发起一些慈善活动。包括高考送考车队，他们有种精神上的追求。我们也本着为大家服务的宗旨，将救援体系网络化布局，可以到沙漠和无人区救援，这种服务体系支撑着用户粘性。
哈弗如何开展市场调研工作？
吴亚波：我们内部有个机制，每个品牌都设有市场研究团队。N+1代表新车上市之后第一个月，然后N+3+6+9+12是常规必做的大调研，其中包括经销商调研。另外，我们通过车友或行业论坛收集信息，形成日报后进行内部研讨，进而去改进。比如之前新品存在的小问题，我们用10几天时间，就通过OTA远程升级解决了。此外，长城汽车的高管还集体开通微博账号，都是自己在运营，去听取更多的意见。
哈弗在营销上有哪些创新举措？
吴亚波：我们有共创官和福利官，可以把他们的产品放到App上销售，大狗车主享受折扣优惠。我们还与骆驼和领峰路亚等户外品牌合作。通过用户群体产生交集，请他们来做一些课程和培训。我们还在拓展场地，比如举办本次活动的五洲越野基地，拥有天然的越野路线。