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在一些合资SUV降价后还需要20来万的时候，殊不知一些豪华品牌SUV的落地价已经来到了这个价格区间了。就比如今天要讲的沃尔沃XC40，而且其落地价能比客户限定的预算还低1万多。
来自杭州的F先生让我们帮他找一台沃尔沃XC40，具体配置为B3 智远豪华版，指导价为28.68万。他自己在下单之前也在杭州店内问了相关价格，裸车21.7万左右，而落地价则去到了24万多。这一价格显然还是超出了客户的可接受范围，因此决定让我们看看有没有更加优惠一些的车源。
通过与客户沟通我们也拿到了一个具体的目标，希望落地价不超过23万，另外也只接受省内的异地提车，这样就需要优先考虑稍近距离的省内车源了。最终在距离杭州直线一百多公里的省内找到了适合车源，下面就来看一下具体的帮买方案：
沃尔沃XC40 2024款 B3 智远豪华版
浙江省内23年12月车源
指导价：286800元
优惠：89000元
优惠价：197800元
购置税：18761元
保险费预估：8000元（店内出交强险，商业险可自行购买或委托我们代买）
自行上牌工本费：130元
代买服务费：2000元
贷款额/期数：128000元/60期
首付：98691元
贷款落地总价：226691元
车源说明：
1、客户让我们代买商业险，加上店里的交强险和车船税，最终实付全险仅为5000多元,远低于方案预估的8000元。豪华品牌保险水分大，只要不强制在店里买全险的话，往往就能省下小几千元；
2、此贷款方案在供满2年后，可提前还款，无违约金；
3、此车源为23年12月的全新商品车。
目前车主已经亲自到店验车提车完毕，也祝客户用车愉快。其实回顾整个帮买过程，首先在落地价上就与客户谈的价格拉开了差距，直接节省了1万多元。另外还有一点，提车距离够近，车主验车后可直接提车开回家。
以上这两点优势都是体现出我们车帮买的价值所在，既帮车主尽可能地降低购车成本，也让客户最大程度方便快捷提车。有的人可能会说，那如果是省外的车源怎么办？我们也是可以为大家安排物流板车的，直接拖到所在地区的物流园，客户在自己所在地就能完成验车提车。