星越L优惠近两万，两个方案对比哪个适合你？

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在为每位客户找车时，我们都会根据情况给到本地以及外地两个车源方案。如果外地优惠更大的话，是值得推荐的。但当优势不大的话，情况可能就不一样了。

上月中旬，来自佛山的T先生想让我们帮他买一台星越L两驱云起版，指导价为15.77万。客户之前自行到店问了大概的落地价在17.7万，希望我们能帮他做到17万以内落地。

车主也表示最好能在广州提车，那我们也就尽量选择在珠三角地区找车源。通过我们的寻找，最终给客户报上了优惠1.45万的广州车源方案，而最后的落地价客户也挺满意，下面就来看一下具体的帮买方案：

吉利星越L 2024款 2.0TD 高功自动两驱云起版

广佛地区车源

指导价：157700元

优惠：14500元

优惠价：143200元

购置税预估：12673元

保险费预估：4500元

代买费：2000元

服务费（4S店收）：1000元

贷款额/期数：83000/24期

首付：80373元

贷款落地总价：163373元

车源说明：

1、广佛地区车源，方便车主就近提车；

2、只需店内买交强险，商业险部分客户决定由我们代买；

目前客户已经成功提到新车了，祝T先生用车愉快。说巧不巧，在开展这次帮买服务的同时，山西的S先生也让我们帮买相同配置车型。

不过这次的车源却不太一样，是一个优惠1.8万的北方车源，具体帮买方案如下：

指导价：157700元

优惠：18000元

优惠价：139700元

购置税预估：12363元

保险费预估：4500元

上牌费：1000元

代买费：2000元

服务费（4S店收）：1000元

贷款额/期数：83000/24期

首付：77563元

贷款落地总价：160563元

上面两台相同车型，最终的落地价差了3000元，这也是因为南北方优惠差异所导致。这样的话，是不是就意味着哪里优惠大就选择那里的车源呢？其实也不是这样的，大家还是需要清楚一点，如果车源距离太远的话，是要将物流运输费用以及时间成本等因素考虑进去。

就本文中的两个帮买，如果佛山客户选择1.8万的车源，那算上物流费用，可能最后的落地价和现方案相比优势其实并不大，而且还需要等大概一周的运输的时间成本。所以大家在选择车源时，还是需要各方面综合考虑。价格优势不大的话，本地提车可能更值得推荐。

对了，目前星越L四世同堂销售，具体优惠大概在1万多到2万多，大家可以根据自己的实际预算情况择优选择。

2024/1/10

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