车主的“痛”与极氪的“危”

车主的“痛”与极氪的“危”

08月19日

得偿所愿,2021年,中国新能源市场正处于起飞的开端,极氪001抓住天时,同时借助当时新能源车消费中有相当多的“年轻人尝鲜群体”,可以说一炮而红。

当时,吉利控股集团高级副总裁杨学良在接受采访时曾表示:“极氪应该是一个用户、技术加资本市场三方面要素构成的全新品牌,独立到资本市场去融资解决未来发展资金需求的问题。”

也就是说,极氪要走的是造车新势力“蔚小理“的发展路径。先打造爆款有认知度产品,顺势上市融资,而非母品牌输血“三年磨一剑“的模式,时间上不允许。2024年5月10日,经过三年多运筹帷幄,极氪品牌正式登录纽交所。

之所以赘述了开头这些,核心是我们要了解,极氪是一个什么品牌?一个根本的品牌要素是,它的经营、推新,是跟“资本“息息相关的,它要能讲故事,即使没利润也要有销量,要给出公司向上、向好的预期。

那么我们再回到极氪001最近被广泛热议的,“别人三年磨一剑,为何极氪001一年磨三剑“事件。

实际上,检验一个品牌和车型含金量的关键,不是在市场风生水起时,而是在市场极度内卷时。极氪001自2021年上市,销量稳步提升,有产品的因素,时代赋予的机遇同样功不可没。

而时间来到2024年,对于定位更加年轻的极氪来说,出现了一个变量,那就是小米的加入。无论是产品设计、价格定位,小米SU7与极氪001几乎都是重合的。而对于极氪品牌而言,极氪001几乎以一己之力撑起了极氪品牌,也因此,不能也不允许其销量有任何闪失,这样,极氪实际就已经落入了“急“的发展路径中。

所以,不知是巧合还是有意为之,2024年2月27日,极氪赶在小米SU7上市前,发布了2024款极氪001,新款车型不仅较2023款升级,同时价格也是下调了3到5万多不等。但是对一年一次的换代节奏,这样的升级和降价,老车主尽管心里不爽,也只能往肚子里咽,没出大格,而极氪001的溢价之高,着实还是割了粉丝们的韭菜。

而就在2024款极氪001新车主暗自庆幸自己买到了实惠时,没想到,背刺竟来得如此之快。

2024年8月13日,极氪发布2025款极氪001,官方起售价降1万元至25.90万元,其余版本售价不变,仍然为26.9万-32.9万元。同时,2025款相比2024款,全面升级了智能驾驶系统,2025款首发了浩瀚智驾2.0系统,系统基于激光雷达和双OrinX智驾芯片的智能硬件方案,可以说是一次质的飞跃。而2024款搭载的是Mobileye智驾系统,新旧款并不能升级兼容。

半年时间,新车变旧款,增配降价。换位思考,站在车主角度,这个还不仅是时间的问题,还有自己被“当炮灰“的嫌疑。仅仅半年时间,当初2024款极氪001上市时,这些技术是否已经研发成熟可以搭载,那么当初上市是否是只是为了狙击小米SU7,仓促推新品拿这些信任极氪品牌的购车者当了炮灰?

而对于极氪而言,难就难在,市场如此之内卷下,极氪001如果失利,极氪品牌也将岌岌可危,资本是逐利的,因此极氪或许认为,舍卒保帅,更多往前看,开发新目标客群才更重要。

所以在保粉丝和保资本之间,极氪或许只能选择后者,毕竟最终反应到股价上,是销量持续提升带来的良好预期才能稳住。但是,往往在资本裹挟之下,难免会被浮云遮望眼,想必,极氪在2025款新车发布会前,品牌也未曾料到,区区半年销量形成的老车主,会有如此强的影响力?而预案应该也是有的,小范围补偿一下息事宁人,毕竟这也不是极氪车主第一次闹,加之大家都在迭代降价,极氪001唯一不同的是快了点。

但是,事与愿违的是,半年换代触发了行业的新思考,被快速发酵后,极氪终究是逃脱不了“置老车主利益于不顾“的卸磨杀驴的嫌疑,毕竟,说半年前2024款新车上市,当时还没有考虑智驾会升级也没用新的方案,大多数人确实是不相信的,至少考虑不周是可以做实的。

销量是资本市场的根,但销量是来自于谁呢,在市场愈来愈多的车型选择面前,是消费者的信任和喜好,构成了销量,进而形成了品牌及资本的预期。所以,嘴上说构筑车主、技术和资本的三方和谐统一,但就目前看,极氪在关键抉择中,还是很实诚的选择了急功近利的维护资本之路。再或者,这里所说的车主,只包括潜在客户,而不是已经买车的老车主?

在极氪品牌中,极氪001不是个例,在极氪009上,我们何尝不是看到了这样的影子。高溢价,讲故事,销量惨淡后再大幅降价,但在反复收割中,韭菜也会成长,最终或许只剩故事为人所津津乐道。所以,对于极氪来说,销量在内卷中下滑并不可怕,可怕的是,信任出现了危机,而这才是极氪的“危“。


 
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